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浙江银轮如何跨越国际采购门槛点击：1873 日期：[ 2014-04-26 22:51:06 ] |
| 近年来浙江银轮机械股份有限公司的产品不仅进入了美洲和中东等地的售后市场，而且进入了Cummins（康明斯）、Perkins（柏金斯）、Drutz、Caterpillar（卡特彼勒）、Volvo、Valeo等世界著名柴油发动机和汽车行业的OEM全球采购网络，2004年银轮散热器产品出口已达到公司销售收入的48%以上（约2500万美元），银轮在国际柴油发动机和汽车业界已经赢得了一定的知名度。公司是以各种热交换器为主要对象的研发、制造和出口企业，目前的主要产品机油冷却器和中冷器，是车用柴油发动机及其变速系统的关键零部件之一，被广泛应用于载重货车、大中型客车及工程机械上；目前，银轮公司的机油冷却器和中冷器，在国内市场已经分别占到了45%和30%左右的份额；特别是1993年以来，银轮公司经过几年的艰苦努力，使产品的性能寿命、交付能力、质量控制、售后服务都得到了国际顾客的认可，产品越来越多地出口到世界各地。 自1993年以来，银轮就认识到，中国加入WTO迟早会成功，应该逐步尝试走向世界，积累外贸经验，为中国进入WTO后的企业发展创造条件。我们开始千方百计通过国内外各种关系，将产品向美国售后市场推销，通过反复努力，既廉价又可靠的银轮产品达到了对方的工程标准，诚信务实和努力拼搏的表现使银轮赢得了美国售后配件生产经销企业（如Transpro公司）的信任，以后，双方逐步建立了越来越稳固的商务合作关系。 在此基础上，1995年至1997年，银轮开始提出“从国内到国外，从配件市场到主机市场”的市场开拓口号，作为第一步，先积极与国外公司在中国的合资公司打交道，在赢得合资公司好评的同时，通过合资公司将企业推荐给国外总公司。这一时期通过努力为东风康明斯、天津珀金斯、南京依维柯这样的合资公司配套，用国外母公司的程序和标准（如康明斯工程判断标准121条）进行批量供货批准过程，建立了银轮自己的质量保证体系和计量标准。当时国外企业都在积极寻找中国优秀的配件制造商作为潜在供应商，银轮被合资公司采购部推荐给国外母公司就顺利成章了。 1998年，在东风康明斯的推荐下，银轮开始冲刺美国Cummins 的全球采购门槛，在美国专家的帮助下，银轮经过866天的不懈努力，耗资140万元，修改图纸5次，制作样品9次900多件，按照国际产品开发的程序反复修订了APQP 和PPAP 的全部文件500多份，终于取得了成功，经过在美国的对比试验，不仅完全达到顾客的工程标准要求，样品的寿命试验比原来样品强4倍，取得了Cummins 的高度评价。 第一个成功成为银轮发展历史的转折点、里程碑，因为银轮在此过程中大大地提高了一步，学会了APQP和PPAP,学会了质量改进，通过了QS9000/VDA质量体系；这以后，不仅Cummins 公司的业务越做越大，与银轮建立了非常紧密的合作伙伴关系，而且，也为银轮进一步开发新的国际用户打下了良好的基础。 |
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