苏宁电器盛宴无极七天销售亮点纷呈

    随着“十一”黄金周出门旅行、远游返程客流的趋于平缓，黄金周家电卖场的火爆销售场面也逐步回升，进入正常的销售状态。在人们选择“十一”出门远行旅游热潮的同时，出行热潮也并没有影响到家电卖场的销售热情。在“十一”黄金周期间，苏宁电器各个商场都是人头攒动，熙熙攘攘，繁华一片。      连锁再创新高      3C+标准引领家电零售新模式      2005年苏宁确立了150家店的连锁目标，到该年的11月26日已提前完成，在330天时间里，苏宁开出了150家店，在今年“五一”当天又在全国开出32家连锁店，如果加上４月22日新开业的13家连锁店，苏宁在一周内总计开出了45家店面，又创造了一周开店数量的最新纪录。今年“十一”黄金周，苏宁又掀起一轮创新纪录的连锁狂飙，52家连锁店同时开业成为了苏宁投向中国家电市场的重磅zhadan，再次刷新了由苏宁创造的整个家电连锁行业单天开店的最高纪录。而其中尤其引人注目的是，在这一连锁计划中，在全国10个一线城市10家第四代3C+旗舰店将同时亮相，这标志着这一模式正在被迅速复制到全国，并将迅速成为行业连锁经营的全新标准，而苏宁连锁店总数也将达到430家。2006年是苏宁第四个五年发展规划的第一年，连锁发展工作目标基本覆盖全国所有省份，全面转向二、三级市场。      小家电电器成为      家电消费质量衡量的新标准      “十一”黄金周，小家电销售正逐步走高。特别是随着家电销售旺季的到来，小家电的行情更随之看涨。热水器、电磁炉、面包机、电饭煲、咖啡壶、多仕炉、电烤箱、酸奶机、榨汁机……这些生活中必需的小家电，过去长期以来都被笼罩在彩电、冰箱等“大件”的阴影下。事实上，小家电虽然被冠以“小”字，但是这其中包含着三大类50多种不同的产品类型，而且每种产品还包括几十种，甚至上百种的系列产品。现在的小家电之所以能够吸引消费者的眼球，还因为小家电自身在不断发展，其快捷、时尚、高雅、实用等功能大大提高了人们的生活质量。这些都是让小家电“火”起来的重要原因。秋冬即将来临，诸多时令电器成销售亮点，包括热水器、电饭煲、电磁炉、电暖器、电暖风扇等产品“十一”在苏宁销售一路看涨。      传统家电VS3C数字电器      各有千秋      随着家电连锁的竞争加剧，3C信息家电也成为了市场竞争的白热化热点之一。今年“十一”黄金周竞争尤为突出，黄金周作为婚庆家装消费的高峰，选择购买传统电器当然是重头戏，尤其是以空调、彩电、冰洗、厨卫、油灶等电器产品为销售亮点。据天津苏宁彩电营销部负责人介绍，今年“十一”黄金周平板电视的销售比例占到了总体销售的65%，而且平板电视的价格也是越来越赢得了消费者的认可，平板电视的价格已经走向平民化了。波轮洗衣机、滚筒洗衣机在经过近几年的井喷发展后，今年在产品节能设计、外观美化、品牌个性化方面都将会上升到一个新台阶。随着我国高收入阶层人群的增多，对高端家电产品的需求也日益增加。平板彩电、双开门冰箱、大容量洗衣机已成为家电产品新的“三大件”。在3C家电方面，手机、数码产品依然是增长最快的，电脑作为家电卖场的软肋在“十一”期间销售也大步的提升。 家电、家居、家装      黄金周联动销售空间大      黄金周期间苏宁与红星美凯龙联盟推出的“后房地产服务联盟”升级活动，也成为家电市场的一大新闻热点，在家电、家居配套一体化上，双方在金秋10月策划的1000万置家费席卷津门，掀起了家电、家居、家装的新一轮换购热，得益于此次金秋置家联盟，苏宁西青道店、解放南路店“十一”成为了家电、家具一站式购物的集中点。从两者合作的成功表现可以不难发现，未来家电零售与家居卖场、家装商城等衍生行业加强合作也有了许多发展空间，也满足了消费者在一站式购物的便捷、选择搭配上的更优服务。      家电信贷消费专场      开辟家电运营新模式      苏宁率先与招商银行强强联手开展分期付款买家电的业务引起其他家电巨头纷纷跟风，也介入家电信贷消费市场，家电信贷市场好不热闹。今年“十一”，在信贷消费领域里，参与的银行数量、消费的模式都有新的变化，在销售上也已经趋向于专场销售、闭店销售的销售方式，尤其是高端电器产品的销量得到了大幅提升，如等离子、液晶、对开门冰箱、滚筒洗衣机、高档数码相机、数码摄像机、新品手机等价格偏高的高端电器销量平均增幅达到了20%。在今年“十一”黄金周前后，苏宁先后联合招商银行、中信银行、兴业银行等银行联合进行信用卡购物让利活动，举办了多场闭店销售，也受到了消费者的一致青睐，销售量也得到了大幅度的提升。      “十一”销售井喷      价格、质量有了双重保障      据记者从业多年的经验来看，黄金周既是商家销售最火爆的时期，也是顾客投诉的高峰期。苏宁天津大区总经理姜忠民告诉记者，销售是一个一对多的服务，正常情况下，厂家和商家会按照人流比例核算出一个最佳人员安排。以苏宁的数据为例，其8万员工，400家门店，平均每个门店200个员工，可保证日常促销需要。今年“十一”，苏宁在全国又一次性增加了25000名工厂紧急增援的临时促销员、8000名以学生为主的勤工俭学服务人员和7000名物流售后服务人员，一次性增加了50％的人手，组成12万人的规模庞大的商业销售集团军，在黄金周期间为顾客带来了更多低价商品的同时，也提供了“黄金质量”的服务。