区分收益和努力

区分收益和努力

     很多标准是用来衡量营销努力的，例如：拜访了多少客户。还有一些指标在衡量成效率。例如每次销售的平均成品。然而这些衡量表针有用的，可以帮组管理人员做出决策，但是将他们分开来看则是不完整的。考核营销活动的标准应该包括收益、效力以及效率和生产率等指标。对效力和收益的衡量应该包括其对财务收益的直接影响和间接影响。

   公司经营面临这全球经济的大环境，经营的产品通常比较复杂。因为这个原因，营销投资的回报衡量标准应该对在公司经营范围内任何地点工作的经理人而言都具有可比性，要超越地域和政治的界限。

另外就是公司在参与竞争的市场开展的营销活动的效果，股东以及其他相关人士必须能够有效的比较，这一点也很重要。

    营销信息是公司管理不可缺的要素，所以不应该仅将营销成本看作营销开支，而是应该将其看作管理和控制功能的一部分。