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危机来临 原材料降价拖累一线空调品牌点击：1632 日期：[ 2014-04-27 11:45:33 ] |
| 2009冷冻年度刚开幕，一线空调品牌迎来的不仅有惨淡的市场，还有因高位储备大量铜而遭遇的巨额浮亏，以及二线品牌因“轻装上阵”掀起价格战对市场份额的争夺。原材料价格下跌令庞大库存贬值。 近日，有业内人士推测，由于全球金属期货市场铜价持续暴跌，空调一线品牌今年上半年高位买进的空调原料铜，浮亏损失巨大。 今年上半年，伦敦交易市场3月期铜价基本在7500至8500美元左右浮动。但从9月开始，外盘铜价持续暴跌，到12月最低已跌至3000美元关口，跌幅达65%%。与之相对应，国内上海期货交易市场3月期铜价也一路暴跌，从今年8月时6万元/吨，一路暴跌到12月8日最低23260元/吨，跌幅逾60%%。金属现货市场价格也遭遇类似暴跌。 国际市场铜价大幅下滑，对国内空调、冰箱等白电行业影响要远远大于黑电领域。 据了解，国内一台空调用铜量约为6至7公斤，目前格力、美的空调年销量均迈入“千万套”俱乐部。以此计算，两大巨头每年所需金属铜约在6万吨左右。 按保守估计，两大巨头2009冷冻年度空调用铜量有1/3为今年8月暴跌前采购，即约有2万吨铜为高位时采购，至今浮亏可达数亿元。家电产品价格相对于上游原材料市场存在一定滞后性，产品从制造基地生产，到物流配送到销售地点，再到上架销售，中间有一段时间。二线品牌集体发动价格战狙击巨量库存 一线品牌存在“高价铜和巨大库存，将给空调二三线品牌带来新的机会，一些身处第二梯队的空调厂商已在酝酿反攻”。苏宁电器华北地区管理总部执行总裁范志军12月8日对此评价。 11月底，格兰仕高调宣布，空调全线产品大幅降价，再度击穿行业价格底线。这一举措引发行业价格大战的“多米诺骨牌”，奥克斯、海信、长虹、志高等品牌也纷纷对外宣布大幅调低市场售价。 二线品牌对于价格战如此默契的“结盟”绝无仅有，行业人士分析，其实是共同瞄准了一线品牌渠道中超过一千万的社会库存。这些库存由于铜等大宗材料的价格不断破底，价值严重缩水。某空调企业技术人员透露：铜价从最高近7万元一吨跌到2.7万元一吨时，1P机的成本可降低150至200元，2P柜机的成本可降低350至400元。在众多品牌价格战打得如火如荼之时，几大一线品牌却陷入沉默。 中国家电协会数据显示，至10月，全国空调库存已超过1400万台，其中格力电器和美的电器的产品，占据了六成之多。如果按当前生产成本价对库存进行补差，至少需要十几亿元，而任何企业都没有这样的实力动用这么大的资金来填平这个“黑洞”，这也是一线品牌打不起价格战的深层次原因。 电子商业协会副秘书长陆刃波认为，对于一线品牌而言，高价购买铜、铝、钢材等原材料，直接导致企业大量流动资金被占用，厂商难以周转；另外，上游产品降价为库存量少的二、三线企业带来更大的成本优势，有利于建立江湖地位。 经销商“改弦易张”雪上加霜大量库存对2009冷冻年度开门不利，这其中，年产能过千万台的一线品牌的压力尤其巨大。 在这种背景下，一线品牌为盘活流动资金将压力向下游经销商转移的同时，渠道政策也更加严格和苛刻，于是，本身库存压力不大、规模实力较为强大的二线品牌成为代理商的首选。这也在2009年空调冷冻年度开盘之初，即传出一线空调品牌经销商纷纷出逃消息的原因。因为“做二线品牌可能会比做一线品牌更赚钱”。 据某空调品牌销售经理讲，一线品牌往往会出台环环相套的管理政策，将经销商层层套牢。如果按此测算，整个空调的社会库存市值蒸发将超过40个亿，而这个”黑洞“正随着大宗材料价格的进一步阴跌而越陷越深。 但这笔钱如果打到二线品牌那里，则可以享受高出数个点的年终返利和渠道维护支持，是企业的重点服务对象。另一方面，一线品牌在经销商打款后，往往要求他们马上提货，从而转移仓储成本，但二线品牌通常不会硬性要求经销商必须提货。 大部分经销商在观望。现在代理商不再盲目追求销售增长，最需要的首先是财务安全、低库存、经营的低风险。 而二线品牌对传统渠道依赖较重，可以说几乎是当“衣食父母”来对待，借此市场变革形式，二线品牌厂家欲通过怀柔政策来拉拢更多渠道。 比如对经销商淡季打款的门槛资金要求就很高，有的经销商即使一次性打款几百万元，也享受不到扶持政策。 “危机来临的时候，也是行业重新整合的时刻，也是恶性竞争不断升级的时刻。”格力电器副董事长董明珠如是表示。 |
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